在我國(guó)空調(diào)制冷行業(yè)蓬勃發(fā)展的10多年里，制冷空調(diào)工業(yè)產(chǎn)值平均年增長(zhǎng)率達(dá)20%，個(gè)別年份和某些產(chǎn)品甚至超過(guò)30%。作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新興行業(yè)，隨著建筑業(yè)、工商設(shè)施發(fā)展及生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)品的需求日益加大，需求范圍和需求層次也呈現(xiàn)復(fù)雜化和多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。

2011年,我國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)的總體銷售額約為540億元，同比2010年增長(zhǎng)了28.6%。2011冷年上半年度，我國(guó)中央空調(diào)全國(guó)總?cè)萘砍^(guò)300億元。面對(duì)中央空調(diào)這一尚未開發(fā)殆盡的藍(lán)海，國(guó)內(nèi)空調(diào)品牌大手筆斥資進(jìn)入，搶占市場(chǎng)先機(jī)，點(diǎn)燃中央空調(diào)市場(chǎng)的戰(zhàn)火，中央空調(diào)業(yè)規(guī)模將逐步擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也將更加白熱化。

中央空調(diào)迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，同樣面臨著挑戰(zhàn)。2011年下半年，隨著房地產(chǎn)調(diào)控的外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，增速放緩。加上歐、英美經(jīng)濟(jì)不景氣等國(guó)際大環(huán)境下不利因素的影響，國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展存在一定的壓力。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，壓力和動(dòng)力并存。盡管從2009年度開始國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再次呈現(xiàn)出爆發(fā)性的增長(zhǎng)，但是市場(chǎng)銷售規(guī)模的擴(kuò)大并沒(méi)有因此而降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度，相反，為了謀求更大的空間，競(jìng)爭(zhēng)則顯得更為激烈。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，部分企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，貫徹經(jīng)銷制度。同時(shí)，中央空調(diào)企業(yè)伴隨著巨大的目標(biāo)壓力，市場(chǎng)考核體系會(huì)將壓力在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)向下游傳遞。

近年來(lái)，本土品牌開始突圍長(zhǎng)期被外資品牌的占據(jù)中央空調(diào)市場(chǎng)。歸結(jié)原因，一是本土品牌技術(shù)實(shí)力有所增強(qiáng)，二是因?yàn)槎嗄陙?lái)本土品牌專注渠道建設(shè)，累計(jì)優(yōu)勢(shì)得到凸顯。外資品牌盡管在品牌拉力上十分強(qiáng)勢(shì)，但價(jià)格昂貴。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越理性，不再單純迷信品牌的力量，在中央空調(diào)的選擇上更加注重其性價(jià)比。而本土品牌在渠道環(huán)節(jié)的精耕細(xì)作也進(jìn)入了收獲期，優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，利用現(xiàn)有的零售渠道來(lái)推廣中央空調(diào)也讓外資品牌望洋興嘆。

隨著中央空調(diào)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品也將更加普及，空調(diào)領(lǐng)域企業(yè)除了不斷提升技術(shù)創(chuàng)新力、優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)外，還要注重營(yíng)銷渠道上的多點(diǎn)出擊。2012年，在整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)低速增長(zhǎng)的背景下，盡管中央空調(diào)市場(chǎng)仍保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但不可避免地會(huì)遭受到市場(chǎng)的沖擊，預(yù)計(jì)2012年度又將呈現(xiàn)出聲勢(shì)浩大、縱深度更強(qiáng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)。